专访丨季候风房车董事长黄飞腾 “天时地利都不占 我们只靠回头客”

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专访丨季候风房车董事长黄飞腾 “天时地利都不占 我们只靠回头客”

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【21RV 专访】第一次采访季候风房车董事长黄飞腾是在2016年年底的时候,如今,时隔两年我再一次将采访人物锁定在了他的身上,原因很简单:第一次的交谈,他就给我留下了非常深刻的印象,之后让我和他有了更多的接触。虽然季候风房车并非制造型企业,但作为经销商,黄飞腾表现出来的对房车产业和中国房车市场的热情,执着以及憧憬,给我的感觉是,嗯,这是一个真正做事情的人,就这么简单!

其实,当再次见到黄飞腾黄总的时候,我们已经比较熟络了。一如之前我见到他的样子,他似乎总是笑脸相迎,平素一身户外打扮,看起来轻松又富有力量。在过去的2017年中,我曾多次和黄总有过接触,但大部分的相遇场合都是在房车展,能够像今天一样坐在他的办公室里,喝茶聊天这样的场景真的是千载难逢。

沉淀,是一个企业成长必经的过程

“你有没有觉得2017年不少房车制造企业开始集中发力,他们在产品的定位和设计上开始和以前有了很大的改观?”黄飞腾突然这样问我。面对这样突如其来的问题先是一怔,随之脑海里快速的闪过去年重点关注过的一些企业的产品,然后迅速的点了点头,表示同意。

2017年可以说是房车露营产业的一个分水岭。在此之前,很多人都把这个产业当做朝阳产业来对待,于是形形色色的人群趋之若骛的涌入了房车行业,各种产品不断充斥着全国大大小小的展览会,但是参差不齐的产品终归要经历市场的严格检验。而2017年,正是这一年,房车市场出现了分化,原本误入的企业有的走着走着没有了讯息,有的企业开始玩起了概念营销,只有踏踏实实研究产品的这部分企业开始找到了适合国人用户的产品定位。

季候风房车虽然只是作为代理商而存在于房车产业链条中,但是这一年的季候风用黄飞腾总结出来的一个词形容再贴切不过了,那这个词就是“沉淀”,我喜欢这个词。黄飞腾跟我说,季候风房车从开始的一年销售5台房车一直在努力奋进,到2017年销量跃升为200多台,而总的销售额突破了一亿,颇为可观。不光如此,同一年当中季候风收购了华闽三清山房车露营地,后来改名为三清山季候风房车露营地;季候风与当地政府合作的靖安三爪仑项目,已经落成营运;在南昌最核心的万达茂商业中心打造的户外装备中心已经走上正常的运营轨道;同年中最具标志性意义的一件事便是,季候风在南昌万达茂广场举办了华南区第一届房车户外露营大会,收效甚佳。

在黄飞腾眼里,所谓沉淀,就是按计划把琐碎的小事一件件做好做成功。也正是这一年,季候风房车完成了最初的原始资本积累。

不以盈利为目的的商业活动都是耍流氓

目前,季候风房车已经在南昌最繁华的商业中心——万达茂,拿到了12000多平米的空间用地,其中2000平米开辟为办公区域,现已经装修完成,预计春节过后季候风集团全部搬迁至这里办公,剩余的10000平米将用于建设房车展示区。


提到万达,黄飞腾忍不住和我多说了几句,他说,当时万达老总王健林在建设南昌万达茂的时候就曾打出了噱头,宣称这将是万达转型的一个重要节点,要把南昌的万达打造成为中国独一无二的万达旅游城。果不其然,当我趁夜来到这里转了一圈后发现,这里的交通、区位因素、以及信息的传达方面有着得天独厚的便利条件,所以我很佩服黄飞腾的魄力和远见。

“立足于南昌辐射全国是季候风之根本,经过了这几年的沉淀之后,季候风该走出来了!”黄飞腾笑称,当年毛主席提出农村包围城市的方针,现在季候风房车也该有大动向了,立足南昌这只是基础,面对当前竞争激烈的房车市场,走出去才是生存的唯一选择。

为什么会想着走出去?作为有着多年商业运营经验的黄飞腾来说,忧患意识表现的异常强烈。他提到,2017年房车市场真正意义上走上了正轨,房车露营产业重新进行了一次洗牌。做企业讲究天时地利人和。天时——就拿北京某些房车经销商来说,一年销量几百台并不困难,用黄飞腾自己的理解,因为天子脚下,有钱有闲的人多,信息通达,而南昌季候风不占优势;地利——季候风不能与东北和西南旅游城市相比,因为这两个地区一个是消费人群的意识比较前卫,一个是旅游城市,他们对房车的需求量比较旺盛,随便一年就能销售出几百台房车,南昌稍显单薄。因为缺乏前两个因素,季候风只能凭借‘人和’这一优势来扩大自己的影响。这也是季候风的很多客户大部分是回头客的原因,还有个别客户一度曾在这里买过7台房车。

黄飞腾告诉我,2018年,季候风走出去的第一步就是把季候风综合展厅落户到湖南长沙,那将是一个4000平米的综合性展示区,目前正在当地注册公司,粗略估计年后便能完成登记注册。作为季候风房车走出去核心的战略,房车销售必须要跟得上变化的节奏,不以盈利为目的的商业活动就是耍流氓。

2018年,是季候风的管理元年

“您觉得2017年在房车行业打拼的这一年有什么感受,自身有何变化?”这是我在来南昌的路上就开始思考的一个问题,问题非常简单,但对于一个整天奔波于商业活动的企业家来说,必然有着不同寻常的理解。

“这一年我主要的感受就是随着做房车产业链时间越来越久,思路开始变得越来越清晰,自身欠缺管理经验也慢慢凸显,另外我一直在思考的问题——‘钱从哪里来’。刚开始进入房车行业的时候,所有行业内人士都属于懵懵懂懂的状态,虽然知道这个行业还有很长的路要走,但都是摸着石头过河,不用担心其他企业赶上。可现在不同了,我找到了方向了,我知道该如何定位了,横亘在眼前的问题就是钱从哪里来,如果资金链跟不上,后果的可怕程度不堪想象。”黄飞腾对此表现出前所未有的压力。

因为在管理上欠缺太多,季候风房车开始着手和一些知名的人才培训机构合作,投资100多万元用于为内部人员提供大量的知识能力培训。季候风公司从2013年创立到2017走过了5年时间,这5年一直在求发展,所以2018年,黄飞腾把季候风房车定位为公司的管理元年。

2016年黄飞腾在接受我采访的时候还信心满满的告诉我,先把企业的根基打好再向外突破。随着2017年各项指标的达成,用钱的地方越来越多。“我靠,我每天早上一睁眼,就发现要花很多钱,钱从哪里来这个问题让我的压力越来越大...”黄飞腾戏谑的说道。

无论是企业还是个人成长,在成长的过程中一定会付出应有的代价。对于季候风来说,5年时间积累了品牌、声誉和口碑,将为未来的崛起积蓄着爆发的力量。对于黄飞腾个人而言,企业的每一次发展和壮大,都让他越来越清晰自己最初选择的这条路是对的。商业地产中的万达享誉世界,房车产业链中的万达正在行进的路上......

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